Sales team leader

Hely: Budapest
Cég: SOLARKIT Europe Kft.
Kategória: Értékesítés, Kereskedelem

Sales team eredmény: árbevétel, bruttó árrés és árrés-% a 8 országban; a régiós sales P&L kereskedelmi oldalaSales operáció: hatékony működés, napi problémamegoldás, ügyfélközpontú folyamat felügyeletCsapat: ~15 fős értékesítői szervezet – felvétel, fejlesztés, teljesítménymenedzsmentPartnerhálózat: aktív partnerszám növelése, kulcspartneri kapcsolatok, partnerprogram és szegmentáció (tier-ek, kondíciók)Árazás és kondíciók: árazási keretrendszer működtetése a beszerzéssel és a pénzügyekkel közösen; kedvezmény-fegyelemForecast és készlet: havi/negyedéves előrejelzés, amire a beszerzés valóban rá tud tervezni – ez nálunk kritikus, mert a PV/BESS eszközárak gyorsan mozognakKintlévőség: hitelkeretek és DSO közös menedzselése a pénzügyi csapattalRendszerek: a CRM (HubSpot), Power BI, Claude és SAP valódi működtetése – pipeline-higiénia, riportálhatóság, előrejelzési pontosságPiaci input: országonkénti szabályozási és keresleti trendek visszacsatolása a portfólió- és beszerzési döntésekbeHogyan néz ki a siker 12 hónap múlvaMind a 8+ ország egységes pipeline- és forecast-logikában dolgozik; a forecast-pontosság mérhető és javulA bruttó árrés-% legalább tartja a bázist növekvő volumen mellett – nem árengedménnyel vettük a számotAz aktív partnerek száma és az egy partnerre jutó árbevétel nő; csökken a top-5 partnertől való függésStabil csapat és kollégákA BESS részarány nő a PV mellett (attach rate) 5+ év értékesítési vezetői tapasztalat, ebből legalább 2-3 év több országot átfogó, elosztott csapattalSales operáció napi szintű menedzsmentjeB2B disztribúciós / csatornaértékesítési háttér – érted a nagykereskedelmi logikát: árrés, készletforgás, partnerkondíciók, sell-in vs. sell-out.Adatvezérelt és AI-ready működés: CRM-ből és BI-ból vezetsz, nem megérzésből. Konkrét példát tudsz mondani arra, hogy egy szám alapján hoztál nehéz döntést.Tárgyalóképes angol – ez a régió közös nyelve nálunkUtazási hajlandóság a régióban PV, BESS, elektrotechnikai, HVAC vagy építőanyag-disztribúciós tapasztalatCEE-piacismeret (bármely relevánsan a nyolc országból)HubSpot, SAP vagy hasonló szoftver admin szintű ismereteTovábbi régiós nyelvTapasztalat gyorsan változó beszerzési árú termékkategóriábanAI folyamatfejlesztés, automatizációs tapasztalat Team lead szerep egy 50M+ € árbevételű, növekvő üzletágban, megújuló energia iparágbanKözvetlen hozzáférés a tulajdonosi körhöz – rövid döntési utakTeljesítményalapú bónusz, ami árréshez, árbevételhez és fejlesztési metrikákhoz kötöttCégautó / egészségbiztosítás / cafeteria / csapatépítőkVersenyképes csomag és fejlődésorientált, emberközpontú csapat

Címkék: Alkalmazotti jogviszony, Egyetem

profession.hu - 17 napja

További információ és jelentkezés