B2B osztályvezető

Hely: Budapest
Cég: Libri-Bookline Zrt.
Kategória: Értékesítés, Kereskedelem

A B2B értékesítési terület teljes körű szakmai és operatív irányításaA B2B értékesítési stratégia kialakítása és megvalósítása a vállalati célokkal összhangbanÁrbevételi, eredményességi és egyéb kereskedelmi KPI-ok meghatározása, folyamatos nyomon követéseÚj üzleti lehetőségek és ügyfélszegmensek feltérképezése, aktív üzletfejlesztésKiemelt vállalati és intézményi ügyfelek megszerzése, fejlesztése és hosszú távú megtartásaStratégiai partnerkapcsolatok kialakítása vállalatokkal, intézményekkel, önkormányzatokkal, oktatási és kulturális szereplőkkelNagyobb tenderek, ajánlatkérések, keretszerződések és egyedi üzleti megállapodások koordinálásaÉrtékesítési ajánlatok, árazási és kedvezménystruktúrák kialakításaA B2B ügyfélportfólió jövedelmezőségének és fejlődési lehetőségeinek rendszeres elemzéseForecastok, éves és havi értékesítési tervek elkészítéseA B2B csapat vezetése, fejlesztése, motiválása és teljesítményének rendszeres értékeléseSzoros együttműködés a beszerzési, marketing-, logisztikai, pénzügyi, e-kereskedelmi és retail területekkelPiaci, versenytársi és ügyféligények folyamatos követése, új kereskedelmi megoldások kezdeményezéseA B2B működési folyamatok egyszerűsítése és fejlesztése, az ügyfélélmény folyamatos javítása Téged keresünk, ha: Legalább 5 év releváns B2B értékesítési vagy üzletfejlesztési tapasztalattal rendelkezelLegalább 2–3 éves vezetői tapasztalatod van értékesítési csapat irányításábanMagabiztosan mozogsz nagyvállalati és intézményi ügyfélkörnyezetbenBizonyított tapasztalatod van új ügyfelek megszerzésében és meglévő üzleti kapcsolatok fejlesztésébenErős tárgyalási, prezentációs és kapcsolatépítési készséggel rendelkezelÜzleti és pénzügyi szemlélettel gondolkodsz, érted az árbevétel, árrés és profitabilitás összefüggéseitSzeretsz adatok és KPI-ok alapján döntéseket hozniKépes vagy egyszerre stratégiai szinten gondolkodni és a napi operatív működésben is aktívan részt venniVezetőként egyértelmű elvárásokat fogalmazol meg, ugyanakkor támogatod és fejleszted a csapatodatÖnálló, proaktív és eredményorientált személyiség vagyFelsőfokú végzettséggel rendelkezel Könyvkereskedelmi, kiadói, kulturális vagy retail környezetben szerzett tapasztalatVállalati ajándékozási, könyvértékesítési vagy intézményi értékesítési tapasztalatKözbeszerzési, tender- vagy nagyvállalati beszerzési folyamatok ismereteCRM-rendszerek és értékesítési riporting eszközök magas szintű használataAktív üzleti kapcsolatrendszer vállalati vagy intézményi ügyfélkörbenAngol nyelvtudás Meghatározó vezetői szerepet Magyarország egyik legismertebb könyvkereskedelmi környezetébenValódi lehetőséget a B2B üzletág stratégiájának és működésének alakításáraStabil vállalati hátteret és ismert márkátNagy önállóságot és felelősségi körtVersenyképes jövedelmi csomagot és teljesítményalapú ösztönzéstSzakmailag izgalmas, változatos üzleti kihívásokatEgyüttműködő, eredményorientált vezetői és szakmai környezetet

Címkék: Alkalmazotti jogviszony, Főiskola

profession.hu - kb. 12 órája

További információ és jelentkezés